Thuisbatterij verkopen als baan: zo werkt provisie

In vrijwel elke vacature voor thuisbatterij-adviseur staat iets over provisie, en vrijwel nergens staat hoe het echt werkt. Dit artikel is geschreven om dat gat te vullen, voor iedereen die overweegt om thuisbatterijen te gaan verkopen. Je leest hoe de verdienmodellen in elkaar zitten, wat het werk van je vraagt en welke valkuilen je moet herkennen voordat je tekent. Wat de baan inhoudelijk is, lees je in wat doet een thuisbatterij-adviseur.

Drie verdienmodellen

Werkgevers in de installatiebranche gebruiken grofweg drie modellen. Ze komen allemaal voor bij de vacatures die wij plaatsen.

Vast salaris. Je krijgt een maandloon zonder variabel deel. Dit zie je vooral bij belteams en bij starterstrajecten. Het geeft rust, maar je deelt niet mee in goede maanden.

Vast plus provisie. Je krijgt een basissalaris en daarbovenop een bedrag of percentage per verkocht en geplaatst systeem. Dit is het meest gebruikte model voor adviseurs buitendienst in loondienst. Het basissalaris is vaak lager dan in een vergelijkbare functie zonder provisie; het idee is dat je totale inkomen hoger uitkomt als je goed presteert.

Volledig op provisie. Je verdient alleen per verkoop, meestal als zzp'er. In goede maanden kan dit het meest opleveren. In slechte maanden verdien je niets, en de inwerkperiode is per definitie een slechte maand.

Welk model bij je past, hangt af van je ervaring, je financiële buffer en hoe goed je omgaat met onzekerheid. Een starter zonder spaargeld die kiest voor volledig provisie, zit binnen drie maanden in de problemen.

Hoe een provisieregeling in elkaar zit

Als je een regeling onder ogen krijgt, let dan op deze onderdelen:

De beste regelingen zijn zo eenvoudig dat je ze aan tafel uit je hoofd kunt uitrekenen. Hoe ingewikkelder de staffel, hoe vaker er discussie ontstaat over wat je precies hebt verdiend. Vraag de regeling altijd op papier en laat die lezen door iemand die je vertrouwt.

Wat het werk van je vraagt

Provisie is alleen aantrekkelijk als je kunt presteren, en of je kunt presteren hangt van meer af dan je verkooptalent.

Een volle agenda. Je verdient niets aan een lege middag. Vraag daarom bij elke werkgever hoe de afspraken tot stand komen: een eigen belteam, inkoop van leads, deur-aan-deurwerving, of moet je zelf je agenda vullen? Een werkgever met een stabiele leadflow is meer waard dan een werkgever met een hoge provisie en geen afspraken.

Productkennis. Je moet verbruik in kWh kunnen lezen, uitleggen waarom de saldering op 1 januari 2027 stopt, wat terugleverkosten zijn en hoe een dynamisch contract werkt. Klanten zijn voorbereid en vergelijken merken als Tesla Powerwall 3, BYD, Sigenergy, AlphaESS, Huawei en Pylontech. Wie bluft, verliest.

Uithoudingsvermogen. Je rijdt veel, je werkt regelmatig 's avonds omdat huishoudens dan thuis zijn, en je hoort vaker nee dan ja. Dat hoort erbij. Wie het persoonlijk neemt, houdt het niet lang vol.

Administratie. Je CRM bijwerken, overdragen naar de planning, terugbellen naar twijfelaars. Het is saai en bepaalt direct of je provisie wordt uitbetaald, omdat een slordige overdracht tot annuleringen leidt.

Twijfel je of dit bij je past? Doe de adviseurscheck; die laat zien welke functie het beste aansluit op je ervaring, ook als dat voorlopig inside sales of field sales is in plaats van de keukentafel.

De valkuilen

Dit zijn de situaties die wij het vaakst terugzien bij adviseurs die na een paar maanden weer vertrekken.

1. 1Verdiensten uit een vacature voor waar aannemen. Als er een bedrag in de vacature staat, vraag dan wat het gemiddelde is en wat een starter in de eerste drie maanden verdient. Een topmaand van de beste adviseur zegt niets over jouw eerste kwartaal.
2. 2Provisie bij handtekening. Het klinkt aantrekkelijk, maar werkgevers die hiermee werken, hebben vaak een terugvorderingsregeling bij annulering. Je kunt dan in een maand negatief uitkomen.
3. 3Zelf je afspraken moeten regelen zonder dat dit in de vacature stond. Vraag voor je tekent hoeveel afspraken je per week krijgt en wie die maakt.
4. 4Te grote systemen verkopen. Een hoge provisie per kWh verleidt tot overdimensioneren. Dat levert annuleringen, klachten en een slechte naam op. Op termijn verlies je er meer mee dan je wint.
5. 5Een zzp-constructie die eigenlijk een dienstverband is. Werk je op vaste tijden, met de materialen en instructies van één opdrachtgever, dan ben je in de praktijk werknemer zonder de bescherming van een werknemer. Laat je informeren voordat je zo'n contract tekent.
6. 6Geen inwerkperiode. Een werkgever die verwacht dat je in week één alleen op pad gaat, investeert niet in je. Dat merk je later ook in de begeleiding.

Hoe je een eerlijke werkgever herkent

Een goede werkgever in deze branche kan vier vragen zonder aarzelen beantwoorden:

• Hoe komen mijn afspraken tot stand en hoeveel krijg ik er per week?
• Wat staat er precies in de provisieregeling, en mag ik die op papier zien?
• Hoe ziet de inwerkperiode eruit en wie rijdt er met me mee?
• Wat gebeurt er met mijn provisie als een klant annuleert?

Krijg je op één van deze vragen een vaag antwoord, dan weet je genoeg. Wij stellen deze vragen zelf aan elke werkgever voordat wij een vacature plaatsen, en wat wij niet kunnen controleren, zetten wij niet in de tekst. Meer over hoe wij kandidaten begeleiden lees je op werken als adviseur.

Verkoop je nu zonnepanelen of warmtepompen en overweeg je de overstap naar thuisbatterijen? Lees dan vacature verkoper zonnepanelen: wat vraagt de werkgever.