In field sales ga je de wijk in en maak je aan de deur de eerste afspraak voor een adviesgesprek over thuisbatterijen, zonnepanelen of andere duurzame producten. Je bent de start van de verkoop: zonder jouw afspraak zit er geen adviseur aan de keukentafel. Het is intensief werk met directe feedback en een verdienmodel dat je eigen inzet beloont.
Je werkt in een afgebakend gebied, vaak een wijk met veel zonnepanelen op de daken, en belt aan bij huishoudens. In een kort gesprek aan de deur peil je de situatie: liggen er panelen, is de bewoner eigenaar, weet hij wat er verandert na het einde van de saldering, en is er interesse in een gesprek over opslag. Is die er, dan plan je direct een afspraak in voor een adviseur, of je voert het gesprek zelf als de werkgever dat zo heeft ingericht.
De dagen zijn lang en de nee-ratio is hoog. Dat hoort bij het werk. Wie het goed doet, leert in korte tijd meer over gespreksvoering dan in jaren binnendienst, en kan doorgroeien naar adviseur aan de keukentafel.
Field sales vraagt uithoudingsvermogen, een dikke huid en een positieve houding na de twintigste deur die dichtgaat. Je werkt buiten, in alle weersomstandigheden, meestal in de late middag en vroege avond als mensen thuis zijn.
Daarnaast vraagt het discipline: aantal deuren per dag, aantal gesprekken, aantal afspraken, en eerlijkheid in de administratie. Een afspraak die niet doorgaat omdat de bewoner eigenlijk geen interesse had, kost de adviseur een avond en jou je reputatie.
Je houdt je aan de regels voor verkoop aan de deur: je legitimeert je, je respecteert een nee en een nee-nee-sticker, en je belooft aan de deur niets wat de adviseur niet kan waarmaken.
Veel adviseurs zijn begonnen aan de deur. Je leert er snel een gesprek te openen, interesse te wekken en een afspraak te sluiten, en dat is de basis van elk keukentafelgesprek. Werkgevers laten goede field-salesmedewerkers na een aantal maanden meelopen met adviseurs en daarna zelf gesprekken voeren.
Wij kijken bij elke field-saleskandidaat ook naar dat groeipad. Wie aan de deur kan afsluiten, heeft vaak de aanleg om ook aan tafel af te sluiten.
We doen een praktijkcheck in de vorm van een rollenspel aan de deur en, als je wilt doorgroeien, een kort keukentafelgesprek. De eigenaar van ons bureau heeft zelf jarenlang aan de deur en aan de keukentafel verkocht en speelt de bewoner.
We letten op je opening, hoe je omgaat met een afwijzing en of je een concrete afspraak durft te vragen. Ervaring is niet nodig; houding en doorzettingsvermogen wel.
Field sales wordt bijna overal betaald met provisie per gemaakte afspraak of per afspraak die tot een verkoop leidt, meestal naast een vast basisbedrag of een uurloon in loondienst; zzp-constructies met alleen provisie komen ook voor. Een afspraak die niet doorgaat of niets oplevert, telt vaak niet mee, dus de kwaliteit van je afspraken bepaalt je inkomen. In drukke maanden kun je goed verdienen; in rustige maanden merk je dat direct. We leggen per werkgever uit hoe de provisie precies werkt voordat je start.
FAQ
