Als thuisbatterij-adviseur zit je bij huishoudens aan de keukentafel en help je ze beslissen over de opslag van hun eigen zonnestroom. Je rekent het verbruik door, legt uit wat het einde van de saldering betekent en sluit het gesprek af met een handtekening. Het is sales in de buitendienst met een technisch product dat je echt moet begrijpen.
Je rijdt naar afspraken bij mensen thuis die interesse hebben getoond in een thuisbatterij. Die afspraken komen meestal uit online aanvragen, uit een belteam of uit je eigen netwerk. Aan de keukentafel begin je niet met het product, maar met de situatie: hoeveel zonnepanelen liggen er, wat is het jaarverbruik, welk energiecontract loopt er en wanneer is het huishouden thuis.
Op basis daarvan bepaal je of een batterij zinvol is en welke capaciteit past. Je laat zien wat de klant nu terugkrijgt voor teruggeleverde stroom, wat er verandert na 1 januari 2027 en wat een batterij daar aan doet. Daarna werk je naar een besluit toe: een getekende opdracht of een duidelijk nee.
Na de handtekening draag je het dossier over aan de planning en de installateur. Een goede adviseur blijft bereikbaar tot de installatie klaar is, omdat de klant jou kent en niet de monteur. Annuleringen in de bedenktijd komen vaak door een slecht verwachtingsmanagement, en dat is jouw verantwoordelijkheid.
Een thuisbatterij slaat overdag opgewekte zonnestroom op voor gebruik in de avond en nacht. De capaciteit van de batterij staat in kilowattuur (kWh) en moet passen bij wat het huishouden daadwerkelijk kan laden en ontladen op een dag. Een gezin met een jaarverbruik van rond de 3.500 kWh en tien panelen heeft een andere batterij nodig dan een huishouden met een warmtepomp en een elektrische auto.
Je werkt met het jaarverbruik van de energierekening, de opwek van de panelen en het dagelijkse verbruikspatroon. Thuiswerkers verbruiken overdag en hebben minder aan opslag; forenzen laden overdag vol en ontladen in de avond. Ook het laad- en ontlaadvermogen in kilowatt (kW) telt mee: een batterij die traag ontlaadt, kan een inductiekookplaat niet volgen.
Een te grote batterij is een slechte verkoop. De klant betaalt voor capaciteit die nooit vol komt en de terugverdientijd loopt op. Een eerlijke berekening wint het op termijn van een grote order, omdat de klant jou aanbeveelt en niet annuleert.
Nu wordt stroom die een huishouden teruglevert aan het net nog weggestreept tegen de stroom die het afneemt: de salderingsregeling. Die regeling stopt op 1 januari 2027. Vanaf dat moment krijgt een huishouden voor teruggeleverde stroom alleen nog een terugleververgoeding van de energieleverancier, en die ligt een stuk lager dan het tarief dat het huishouden zelf betaalt.
Daarnaast rekenen steeds meer leveranciers terugleverkosten aan klanten met zonnepanelen. Dat zijn vaste bedragen per maand of per teruggeleverde kWh. Veel huishoudens weten dit wel ongeveer, maar kunnen het niet doorrekenen. Jij wel: je laat zien wat ze nu krijgen, wat ze straks krijgen en hoeveel stroom een batterij in eigen huis houdt.
Let op wat je belooft. De exacte terugleververgoeding en terugleverkosten verschillen per leverancier en per contract en kunnen wijzigen. Een adviseur die precieze besparingen garandeert, krijgt die later terug op zijn bord. Je werkt met de cijfers van de klant zelf en benoemt de aannames.
Bij een dynamisch energiecontract verandert de stroomprijs per uur, op basis van de dagelijkse prijzen op de energiebeurs. Overdag bij veel zon en wind is stroom goedkoop of zelfs negatief geprijsd, in de avondpiek duur. Een thuisbatterij kan dan laden op de goedkope uren en ontladen op de dure, ook op dagen zonder zon.
Dat vraagt om een batterij met een energiemanagementsysteem dat de prijzen kan volgen, en om een klant die begrijpt dat de app en het contract samen het resultaat bepalen. Niet elk huishouden wil een dynamisch contract: mensen die zekerheid willen, kiezen liever vast. Jij legt beide routes uit en adviseert wat bij de klant past.
Houd de twee verdienmodellen uit elkaar aan tafel: eigen zonnestroom bewaren en handelen op prijsverschillen. Ze vullen elkaar aan, maar het zijn verschillende verhalen met verschillende aannames. Klanten die beide door elkaar horen, haken af of tekenen op verkeerde verwachtingen.
Je verkoopt doorgaans de merken die de werkgever installeert. Je kent dan van elk systeem de capaciteit, het vermogen, de garantie op cycli en jaren, de celchemie (meestal lithium-ijzerfosfaat, LFP) en of het systeem AC- of DC-gekoppeld is. AC-gekoppeld werkt naast de bestaande omvormer; DC-gekoppeld vraagt vaak een hybride omvormer en een grotere ingreep.
Je kijkt in de meterkast en weet wat een installateur nodig heeft: de hoofdzekering, de beschikbare groepen, de plek voor de batterij (binnen, ventilatie, afstand tot de omvormer), de internetverbinding voor de app en of er een noodstroomfunctie gewenst is. Wat jij over het hoofd ziet, komt als meerwerk terug bij de klant.
Je kent ook de regels rond installatie: werk door een erkend installateur, melding bij de netbeheerder, de bedenktijd van de klant bij verkoop aan huis en de voorwaarden van de verzekering. Dat is geen juridische kennis, maar praktische kennis die een klant verwacht van iemand die aan zijn tafel zit.
Een cv zegt weinig over afsluitvermogen. Daarom doen we met elke kandidaat een praktijkcheck: een rollenspel van een keukentafelgesprek over een thuisbatterij. De eigenaar van ons bureau heeft jarenlang zelf zonnepanelen en thuisbatterijen aan de keukentafel verkocht en speelt de klant. Je krijgt een situatie met panelen, verbruik en contract en voert het gesprek zoals je dat bij een echte klant zou doen.
We letten op de opbouw van het gesprek, hoe je de cijfers van de klant gebruikt, hoe je met bezwaren omgaat en of je durft af te sluiten. Je hoeft nog geen thuisbatterijen verkocht te hebben; wel moet je laten zien dat je een gesprek naar een besluit kunt brengen en dat je de techniek wilt leren.
Na de praktijkcheck weet je direct waar je staat. Past het, dan stellen we je voor aan werkgevers waar je naar onze inschatting gaat slagen. Past het nog niet, dan hoor je eerlijk waarom en wat je kunt verbeteren.
De meeste werkgevers betalen een vast basissalaris met provisie per verkochte en geïnstalleerde thuisbatterij; een deel werkt met een hogere provisie en een lager vast deel, en sommige alleen met provisie voor zzp-adviseurs. Provisie wordt doorgaans pas uitgekeerd na installatie, dus een annulering in de bedenktijd kost je geld. In goede maanden ligt je inkomen duidelijk boven een vast salaris in een vergelijkbare functie; in rustige maanden, bijvoorbeeld rond de feestdagen, lager. We bespreken het verdienmodel van elke werkgever vooraf met je, zodat je weet waar je ja tegen zegt.
FAQ
