Vacature verkoper zonnepanelen: wat vraagt de werkgever?

Een vacature voor verkoper zonnepanelen of adviseur buitendienst ziet er op papier vaak hetzelfde uit: een auto, een telefoon, een verdienmodel met provisie en de belofte van een groeiende markt. Wat er niet in staat, is wat de werkgever werkelijk verwacht zodra je in dienst bent. Dit artikel beschrijft dat, en legt uit hoe je vanuit zonnepanelen of warmtepompen de stap naar thuisbatterijen maakt. Openstaande functies vind je bij de vacatures; de functie zelf staat beschreven bij adviseur buitendienst.

Wat de werkgever echt zoekt

Lees een vacature voor energieadvies in de buitendienst en je ziet standaardzinnen: commercieel, zelfstandig, resultaatgericht. Vertaald naar de praktijk vraagt de werkgever het volgende.

Een gesprek kunnen voeren aan de keukentafel. Niet presenteren, maar vragen stellen, luisteren en samenvatten. Een huishouden koopt geen panelen van iemand die een verhaal afdraait; het koopt van iemand die hun situatie begrijpt.

Zelfstandig werken. Je bent het grootste deel van de dag onderweg zonder collega in de buurt. Je plant je route, je bereidt je voor, je werkt je administratie bij. Niemand controleert of je dat doet, totdat de cijfers aan het eind van de maand tegenvallen.

De techniek willen begrijpen. Je hoeft geen monteur te zijn, maar je moet weten wat je verkoopt. Bij zonnepanelen: oriëntatie en hellingshoek van het dak, schaduw, type omvormer, opbrengst per jaar, wat er na het einde van de saldering verandert. Bij warmtepompen: isolatiewaarde van de woning, afgiftesysteem, geluid, de aansluiting op de bestaande installatie.

Omgaan met afwijzing. Een deel van je afspraken levert niets op. Een deel van je getekende offertes wordt geannuleerd. Wie dat persoonlijk neemt, houdt het een half jaar vol.

Eerlijk adviseren. Werkgevers die lang bestaan, willen geen verkoper die panelen verkoopt op een dak op het noorden. Annuleringen, klachten en slechte beoordelingen kosten meer dan een gemiste verkoop.

Hoe de werkdag van een verkoper zonnepanelen eruitziet

De dag bestaat uit voorbereiden, rijden, gesprekken voeren en bijwerken. Een keukentafelgesprek voor zonnepanelen duurt doorgaans een uur tot anderhalf uur. Je bekijkt het dak (vaak met satellietbeelden en soms ter plaatse), het verbruik en de meterkast, je maakt een legplan en een offerte, en je bespreekt de prijs en de planning. Bij een warmtepomp komt daar een beoordeling van de woning bij: isolatie, radiatoren of vloerverwarming, ruimte voor de buitenunit.

Avondafspraken horen erbij, omdat veel huishoudens overdag werken. Reken op twee tot vier gesprekken per dag, afhankelijk van je regio. Tussendoor bel je terug naar klanten die nog twijfelen en draag je getekende offertes over aan de planning. Wie dat laatste slordig doet, ziet zijn verkopen stranden bij de installatie.

Wat er in je sollicitatiegesprek gebeurt

Een serieuze werkgever in de installatiebranche toetst niet op je cv, maar op wat je aan tafel doet. Verwacht daarom:

1. 1Een uitlegvraag. Leg uit hoe een zonnepaneel stroom maakt, of wat de saldering is, aan iemand die het niet weet. Hier valt op of je kunt vereenvoudigen zonder fouten te maken.
2. 2Een rollenspel. De interviewer speelt een kritische klant die de offerte van een concurrent op tafel legt. Hier valt op of je luistert of alleen argumenteert.
3. 3Vragen over je cijfers. Heb je eerder verkocht, dan wil de werkgever weten hoeveel gesprekken je voerde, hoeveel daarvan je sloot en wat er met je annuleringen gebeurde. Weet die cijfers uit je hoofd.
4. 4Vragen over je motivatie. Waarom groene energie, waarom deze werkgever, waarom nu. Een eerlijk antwoord is beter dan een gewenst antwoord.

Bereid dit voor zoals je een keukentafelgesprek voorbereidt. Het is hetzelfde werk.

De overstap naar thuisbatterijen

Als je nu zonnepanelen of warmtepompen verkoopt, is de overstap naar thuisbatterijen de meest logische volgende stap in je loopbaan. De reden is simpel: de saldering stopt op 1 januari 2027, en daarmee wordt elk zonnepanelengesprek ook een gesprek over opslag. Werkgevers die beide producten voeren, zoeken adviseurs die het hele verhaal kunnen vertellen. Wat de functie precies inhoudt, lees je in wat doet een thuisbatterij-adviseur.

Wat je al hebt en wat je moet bijleren:

De grootste verandering zit in de rekensom. Bij panelen is de vraag hoeveel stroom het dak oplevert. Bij een batterij is de vraag wanneer het huishouden stroom gebruikt en hoeveel van de eigen opwek het daardoor zelf kan benutten. Verkopers die blijven denken in opwek, dimensioneren batterijen verkeerd. Wie die omslag maakt, is binnen enkele weken productief in het nieuwe product.

Waar je op let bij het kiezen van een werkgever

Vacatures voor field sales en buitendienst in duurzame energie lijken op elkaar. De verschillen zitten in wat niet in de tekst staat:

• Leadflow. Hoe komen je afspraken tot stand? Eigen belteam, ingekochte leads of zelf regelen?
• Verdienmodel. Vast, vast plus provisie of volledig provisie, en wanneer wordt provisie uitbetaald? Lees hierover thuisbatterij verkopen als baan: zo werkt provisie.
• Inwerken. Wie rijdt er met je mee, hoe lang, en loop je een installatie mee?
• Productaanbod. Alleen zonnepanelen, of ook thuisbatterijen, warmtepompen, laadpalen en isolatie? Een breder aanbod betekent meer te leren, maar ook meer gesprekken per klant.
• Installatiecapaciteit. Een werkgever die meer verkoopt dan hij kan plaatsen, levert wachttijden en annuleringen op. Dat raakt je provisie direct.

Wil je weten welke functie bij je ervaring past, doe dan de adviseurscheck. Wil je weten hoe wij kandidaten begeleiden richting een werkgever die bij hen past, lees dan werken als adviseur.